Het potentieel van een verkoopkracht incentive
Verkoopkracht incentive
Het gebruik van een verkoopkracht incentive is één van de meest geteste en gebruikte methoden om de prestaties van medewerkers te verbeteren. Het beste van heel het gebeuren is dat het wel degelijk werkt. Personen in de verkoopsbranche worden gemotiveerd door concurrentie, en door beloond en erkend te worden voor betere prestaties. Ze willen ook de vruchten kunnen plukken van meer te doen van wat ze graag doen- en wat ze goed doen. U moet dus vast en zeker een verkoopkracht incentive organiseren om de verkoopsresultaten te boosten.
Uw incentives voor de verkoopkracht zouden geconcentreerd moeten zijn rond zeer duidelijk omlijnde doelen- zoals het genereren van x aantal dollars in verkoop of het aantrekken van x aantal nieuwe klanten. De doelen kunnen ook minder kwantitatief zijn; zoals de lancering van nieuwe producten of een voet aan de grond krijgen in een nieuwe markt.
Incentive en Incentive management
Maar u zult het grondig moeten plannen, omdat slecht incentive management kan leiden tot het niet bereiken van de gewenste doelen. Nadat u duidelijk het krachtgebied van de incentive heeft afgebakend, moet u bepalen hoe moeilijk of makkelijk het zal zijn om de doelen te halen. De balans ligt zo dat als u de lat te hoog legt, het niet te verwezenlijken is (en dus demotiverend is). Anderzijds, als u het te gemakkelijk maakt, bekomt u geen positieve ROI (Return on Investment).
Daarnaast moeten incentives niet puur financieel zijn- het kan via bedrukte bedrijfskledij of via een leuke teambuilding oefening zoals The Good Time Company 2pk rally. Door gebruik te maken van die laatste methode vangt u twee vliegen in één klap- organiseer incentives en bereik andere bedrijfsdoelen zoals promotie of teambuilding.
Met effectief incentive management kunt u de kracht van verkoopkracht incentives ten volle benutten, en de start geven van een maximalisatie van uw bedrijfswinst.
5 goede redenen om een 2pk rally te kiezen als teambuilding activiteit
Vraag uw gratis teambuilding offerte aan
